Заказчики, которые направляют запрос на предложение по керамической системе рециркуляции воды без лабораторных данных или графика производства, получают не конкурирующие предложения, а конкурирующие предположения. Поставщики, не имеющие представления о реальных нагрузках по общему взвешенному твердому веществу (TSS), пиковых расходах или целевых показателях качества повторного использования, будут рассчитывать размер мембранной системы на основе общих цифр, и именно эти цифры станут отправной точкой для ввода системы в эксплуатацию. Когда же появятся фактические гидравлические нагрузки или скорости загрязнения, система либо не будет работать с должной эффективностью, либо потребует дорогостоящей корректировки химического состава и длительного запуска. Документ, который вы выпускаете до первой же встречи с поставщиками, определяет, сможете ли вы сократить разрыв между запланированной и фактической производительностью или же вам придется расплачиваться за это дополнительными заказами и рисками, связанными с получением разрешений.
Предоставить профиль расхода и график добычи
Расход — это не просто одно число. Поставщикам необходимо понимать динамику спроса в течение всего сменного цикла, а не только суточный средний показатель. Предприятие, работающее в три смены с пиком расхода во время утренней промывки, создаст гидравлический скачок, с которым система, рассчитанная на средний расход, не сможет справиться без буферного резервуара или резервного блока мембран. Если вы укажете только средний объем, поставщик не сможет отличить стабильный непрерывный процесс от периодической работы с резкими пиками — а именно это различие напрямую определяет размеры систем удаления песка, время контакта с дозируемым веществом и время пребывания в отстойнике.
График производства важен ещё и по другой причине: будущие производственные мощности. Если завод расширяется или в течение пяти лет планируется запуск второй линии, указание этого в запросе предложений позволит поставщикам разработать проект с учётом поэтапного расширения, а не поставлять систему, требующую полной замены. Разница между модульной конструкцией и агрегатом с фиксированной мощностью может и не отражаться в первоначальной цене, но становится заметной, как только начинается обсуждение вопросов расширения.
Укажите суточный объём в м³/сутки, пиковый часовой расход, средний расход и количество рабочих дней в году. Также укажите, является ли режим работы непрерывным, периодическим или сезонным. Керамическая мембранная система, рассчитанная на непрерывную промышленную эксплуатацию с производительностью 13 MGD — подобно заводу xAI Memphis — работает в условиях, кардинально отличающихся от гидравлических условий периодического керамического или каменного очистного сооружения, даже если суточные показатели кажутся сопоставимыми. Примеры масштабирования полезны для иллюстрации возможностей технологии; они не являются исходными данными для проектирования вашего объекта.
Включить данные по мутности, pH и отбору проб осадка по методу TSS
Поставщики не могут подтвердить, подходит ли система с керамическими мембранами для ваших сточных вод, или правильно рассчитать её размеры без получения репрезентативных данных о характеристиках поступающей воды. Наиболее распространённой ошибкой на этом этапе является предоставление единственного образца, отобранного в ходе нормальной эксплуатации, а затем обнаружение во время ввода в эксплуатацию того, что пиковые нагрузки по общему количеству взвешенных твердых частиц (TSS) во время промывки оборудования или смены продукта в два-три раза выше. Именно эти пики определяют скорость загрязнения мембран, частоту обратной промывки и, в конечном итоге, расход чистящих химикатов, от которого зависит стоимость жизненного цикла.
Что касается взвешенных твердых частиц, стандарт ISO 11923 предусматривает гравиметрический метод определения общего содержания взвешенных твердых частиц (TSS), который обеспечивает стабильные и сопоставимые результаты между лабораториями — это полезно, когда необходимо сравнивать пробы, отобранные в разное время или разными подрядчиками. Что касается мутности, стандарт ISO 7027-1 охватывает нефелометрические измерения и широко используется при определении характеристик промышленных сточных вод. Ни один из этих стандартов не устанавливает пороговое значение «соответствует/не соответствует» для вашей задачи; они определяют, как проводить измерения, чтобы полученные цифры имели одинаковое значение как для вашей команды, так и для каждого поставщика, получающего запрос на предложение.
Минимальный набор данных должен включать показатели TSS (среднее и пиковое значения), мутность (NTU), диапазон значений pH на протяжении всего производственного цикла, диапазон температур, а также описание любых химических веществ, вводимых в технологический процесс и способных попасть в поток сточных вод — поверхностно-активные вещества, смазочно-охлаждающие жидкости, коагулянты из предшествующих технологических процессов или любые соединения, влияющие на совместимость с мембранами. Характеристики осадка имеют отдельное значение: распределение частиц по размеру и осадочная способность влияют на то, будет ли Вертикальная осадочная башня для рециркуляции сточных вод будет достигнута скорость осаждения, предполагаемая поставщиком, или же перед мембранной ступенью потребуется предварительная очистка от песка.
Если на вашем объекте в последнее время не проводился отбор проб сточных вод, расценивайте это как задачу, которую необходимо выполнить до направления запроса предложений (RFQ), а не после присуждения контракта. Поставщики, не получившие данных о воде, подаваемой в систему, будут закладывать коэффициенты безопасности, что приведет к увеличению затрат и, тем не менее, может не учесть реальную проблему загрязнения.
Государственные пункты повторного использования и требования к качеству
Очищенная вода должна соответствовать каким-то требованиям к качеству. В отсутствие четко указанного места повторного использования и соответствующих требований к качеству поставщики будут ориентироваться на общие стандарты для очищенных сточных вод, которые могут как соответствовать, так и не соответствовать фактическим требованиям вашей градирни, технологического контура или разрешения на сброс. Это несоответствие незаметно на этапе подготовки коммерческого предложения и выявляется во время ввода в эксплуатацию, когда качество воды, достигаемое предлагаемой системой, проверяется на соответствие условиям, фактически необходимым для вашего последующего оборудования.
Способы повторного использования значительно различаются по степени чувствительности к качеству. В замкнутом контуре охлаждения могут действовать строгие ограничения по содержанию взвешенных твердых частиц, электропроводности и биологической нагрузке для защиты теплообменников, тогда как в системах проточной системы охлаждения эти параметры могут быть менее строгими. Керамический мембранный биореактор xAI Memphis производит регенерированную воду, которая используется как для охлаждения электростанции TVA Allen, так и для охлаждения завода Nucor Steel — двух различных промышленных потребителей со своими собственными требованиями к качеству, которые необходимо было определить до проектирования системы, а не после её постройки.
| Пункт повторного использования | Пример xAI Memphis | Требования к качеству, которые необходимо указать в запросе предложений |
|---|---|---|
| Охлаждение электростанции | Охлаждаемая электростанция «Аллен» компании TVA | Сырая вода допускается к использованию для охлаждения; укажите параметры качества, необходимые для вашего объекта |
| Охлаждение металлургического завода | Охлаждённая сталь Nucor | Сырая вода допускается к использованию для охлаждения; укажите параметры качества, необходимые для вашего объекта |
| Промышленные контуры охлаждения (общие сведения) | Высококачественная сточная вода, получаемая для контуров охлаждения | Определить необходимые стандарты качества для повторного использования (например, качество сточных вод, как в данном проекте) |
Для каждой точки повторного использования, указанной в вашем запросе предложений, укажите требуемые параметры качества — предельное значение общего количества твердых веществ (TSS), предельное значение мутности, диапазон значений pH, а также любые ограничения по проводимости или биологические ограничения — вместо того, чтобы обобщенно ссылаться на “качество серых стоков”. Если сброс в муниципальную канализацию или принимающий водоем является резервным вариантом на случай выхода системы повторного использования из строя, укажите также предельные значения, установленные в разрешении для данного водотока. Поставщикам необходимы оба набора данных для правильного проектирования технологической цепочки очистки и схемы обхода.
Определить границы автоматизации и установки систем инженерного обеспечения
Физические ограничения определяют проект системы ещё до принятия каких-либо решений относительно технологического процесса. Если вы укажете доступную площадь пола, высоту потолка и пределы конструктивной нагрузки, поставщики смогут определить, поместится ли в данном помещении вертикальная схема осаждения или потребуется горизонтальная компоновка. Если вы не укажете эти параметры, на объект может быть доставлено стандартное оборудование поставщика, которое потребует строительных доработок, из-за чего монтаж затянется на несколько недель.
Коммунальные службы требуют такой же точности. Укажите доступные параметры электроснабжения (напряжение, фаза, сила тока), наличие и давление сжатого воздуха, а также наличие водопровода для обратной промывки или разбавления химикатов. Особенно важен вопрос о границах автоматизации: поставщики будут предлагать разные архитектуры управления в зависимости от того, ожидаете ли вы автономный ПЛК с локальным интерфейсом оператора (HMI), интеграцию в общезаводскую систему SCADA или интерфейс удаленного мониторинга. Каждый из этих вариантов предполагает разный объем поставок, и без четкого определения границ две коммерческие предложения могут казаться сопоставимыми по цене, хотя предполагают совершенно разные уровни интеграционных работ.
Определение границ установки также проясняет, кто несет ответственность за строительно-монтажные работы, подключение трубопроводов, подключение электрооборудования и содействие в пуско-наладке. Поставщик, предлагающий поставку только оборудования, имеет иную структуру затрат и рисков, чем тот, кто предлагает систему на монтажной платформе с включенной пуско-наладкой на месте. Если вашей закупочной команде необходимо взаимодействовать с подрядчиком на объекте, в запросе предложений должно быть это указано, а также определено, где заканчивается сфера ответственности поставщика и начинается сфера ответственности подрядчика.
Укажите объем работ по подаче химикатов и утилизации осадка
Системы дозирования химикатов требуют подачи коагулянтов и флокулянтов — и вопрос о том, кто будет закупать, хранить и пополнять запасы этих химикатов, относится к сфере ответственности и должен быть решен в запросе предложений, а не в ходе переговоров по контракту. Если поставщик поставляет Интеллектуальная система дозирования химических веществ PAM/PAC, эта система требует обеспечения химикатами PAC и PAM, что, как правило, ложится на владельца, если не оговорено иное. Если вы не уточните этот момент, вы можете получить полностью работоспособную дозирующую систему без определённой цепочки поставок химикатов, и установка не сможет работать до тех пор, пока этот пробел не будет устранен.
Аналогичный риск связан с организацией обращения с осадком. Керамическая система рециркуляции воды генерирует концентрированный осадок, а его объем и способ обращения напрямую зависят от содержания твердых веществ в подаваемой воде и выбранного оборудования для обезвоживания. Заказчики, которые не указывают способ утилизации осадка — отправка осадочного шлама на полигон, передача осадочного шлама стороннему переработчику или сброс жидкого осадка в городскую канализацию в соответствии с разрешением, — вынуждают поставщиков исходить из типовой схемы утилизации. Это допущение влияет на то, будет ли включен фильтр-пресс, какая степень сухости осадочного шлама является целевой, а также требуется ли емкость для хранения осадка между циклами прессования. Для справки о том, как рассчитать размеры оборудования для обезвоживания с учетом фактического объема шлама, см. процесс, описанный в Как рассчитать необходимую производительность фильтр-пресса в зависимости от суточного объема суспензии и концентрации твердых частиц показывает, почему при выборе размера пресса определяющим фактором является суточная масса твердого остатка, а не только объем воды.
Укажите в запросе предложений: требуемый вид отхода шлама (жидкий или обезвоженный осадок), целевую влажность осадка, если в состав оборудования входит фильтр-пресс, а также условия, при которых шлам выходит за рамки обязательств поставщика. Если Утопленный пластинчато-рамный фильтр-пресс следует учесть при проектировании системы, уточните, требуется ли автоматическое перемещение пластин и промывка ткани, поскольку эти факторы влияют как на стоимость оборудования, так и на трудозатраты оператора.
Попросите поставщиков чётко сформулировать проектные допущения
Сравнение предложений имеет смысл только в том случае, если все поставщики разрабатывают проект с учетом одной и той же задачи. Когда покупатели получают три предложения с разными допущениями относительно расхода, разными характеристиками питательной воды и разными определениями того, что считается очищенной сточной водой, самое низкое по цене предложение почти никогда не является наиболее экономически выгодным вариантом — как правило, это предложение, в котором были заложены наиболее благоприятные условия.
Требование к поставщикам явно указывать свои проектные допущения дает два непосредственных преимущества. Во-первых, это позволяет обеспечить техническую сопоставимость предложений, поскольку можно выявить расхождения в допущениях и задать целенаправленные уточняющие вопросы. Во-вторых, это перекладывает ответственность: поставщик, который в письменной форме заявил, что проект основан на показателе TSS 800 мг/л, не сможет впоследствии утверждать, что питательная вода была необычно сложной, если фактический показатель TSS составит 1 200 мг/л, а система не сможет работать с должной эффективностью.
Запрос на раскрытие допущений должен охватывать как минимум следующие аспекты: используемый расход и коэффициент пиковой нагрузки, принятые за основу параметры качества питательной воды, целевой показатель качества повторного использования, на достижение которого рассчитана система, обоснование дозировок химикатов, а также любые условия, при которых поставщик оставляет за собой право пересмотреть проект или гарантию эксплуатационных характеристик. Поставщики, которые отказываются выполнить это требование, тем самым дают понять, что их предложение включает значительную встроенную наценку для покрытия неизвестных переменных — либо что их предложение вообще не является проектным предложением по системе.
Перед сравнением цен необходимо определить критерии приемлемости
Сравнение цен без определённых критериев приёмки — это не закупка, а лишь оценка бюджета, которая влечёт за собой дорогостоящие последствия на последующих этапах. Если вы не определите, каких результатов система должна доказанно достичь перед её приёмкой, у вас не будет договорных оснований для отказа от системы, которая, хотя и функционирует, но не обеспечивает экономию воды или качество воды, на которых был построен проект.
Пример керамического мембранного биореактора xAI в Мемфисе иллюстрирует потенциальный масштаб достижений хорошо проработанной системы: пропускная способность по очищенной воде — 13 миллионов галлонов в сутки, годовая экономия воды — 4,745 миллиарда галлонов, а также компенсация потребления пресной воды, эквивалентная примерно 10 процентам суточного объема водозабора из Мемфисского водоносного горизонта. Эти результаты, характерные для конкретного объекта, получены на основе водного баланса и эксплуатационных целей данного проекта. Они не являются эталонными показателями для вашего объекта, но демонстрируют, что при достаточно точном определении критериев приемки — производительности очистки, качества регенерированной воды, измеримой экономии воды — эффективность системы можно отслеживать и проверять. Стандарт ISO 46001:2019 предлагает структуру планирования для формулирования целей и задач в области эффективного использования водных ресурсов, которая может помочь преобразовать операционные цели в измеримые критерии приемки, которые ваша команда по закупкам сможет использовать при ведении переговоров по контрактам.
| Параметр производительности | Демонстрация xAI в Мемфисе | Критерии приемки, которые необходимо указать в запросе предложений |
|---|---|---|
| Годовая экономия воды | 4,745 млрд галлонов в год | Требуемая годовая экономия воды (галлоны или м³) на основе водного баланса объекта |
| Компенсация за счет пресноводных ресурсов | ~10% суточного объема водозабора из Мемфисского водоносного горизонта | Целевое снижение доли пополнения пресной водой или доли забора воды из водоносного горизонта, применимое к вашему объекту |
| Производительность по переработке | 13 миллионов галлонов в сутки (MGD) | Минимальная требуемая суточная производительность очистных сооружений (MGD или м³/сутки) с учетом коэффициентов проектирования и пиковых нагрузок |
| Качество очищенной воды | Высококачественная сточная вода, пригодная для охлаждения | Указать необходимые стандарты качества воды для повторного использования (например, качество сточных вод бытового происхождения, достигнутое в рамках данного проекта) |
Риск упущения критериев приемки не является абстрактным. Поставщик, чья система соответствует расплывчатому “стандарту очистки для повторного использования”, считается выполнившим условия контракта, даже если проводимость очищенной воды слишком высока для вашего контура охлаждения или если для поддержания этого качества при пиковой нагрузке системе требуется в два раза больше химикатов, чем было запланировано. Определите минимальную суточную производительность системы очистки с указанием коэффициента пиковых нагрузок, максимально допустимые значения общего количества взвешенных твердых частиц (TSS) и мутности очищенной воды в точке повторного использования, а также предельное значение расхода химикатов, превышение которого приводит к признанию конструкции системы несоответствующей требованиям. Уже эти три параметра позволят отсеять тендерные предложения, которые не выдержат реальных условий эксплуатации.
Запрос предложений (RFQ) на керамическую систему рециркуляции воды — это документ, который либо закрепляет потенциал производительности вашей системы, либо лишает вас этой возможности. Заказчики, которые рассматривают его лишь как процедуру сбора ценовых предложений, обнаружат, что пробелы, допущенные ими в определении характеристик подаваемой воды, требований к качеству повторного использования и объема образования осадка, приведут к появлению дополнительных заказов, задержкам в запуске и проблемам с интеграцией, которые обойдутся дороже, чем первоначальные работы по отбору проб и определению объема работ. Разница между предложением, которое обеспечивает успешную реализацию проекта, и тем, которое не проходит ввод в эксплуатацию, почти всегда обусловлена данными, которые заказчик решил не собирать до отправки запроса предложений.
Прежде чем утвердить документ, убедитесь, что каждый поставщик будет исходить из одного и того же профиля стоков, одних и тех же данных о характеристиках сточных вод и одних и тех же заявленных целевых показателей качества повторного использования. Затем потребуйте от каждого поставщика изложить допущения, лежащие в основе его проекта, и определить критерии приемки, по которым вы будете оценивать показатели эффективности перед окончательной оплатой. Именно эта последовательность — данные, определение границ, прозрачность допущений, критерии эффективности — делает сравнение цен значимым.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Мы не можем получить данные о пиковых значениях TSS или расходе до истечения срока подачи предложений. Можно ли всё же объявить запрос предложений, указав только среднесуточные значения?
A: Да, но вы должны обязать поставщиков четко указать в предложении принятые ими пиковые коэффициенты и расчетные запасы на загрязнение. Без данных о фактических пиковых нагрузках система может оказаться недостаточно мощной для реальных условий пиковых нагрузок, поэтому включите в договор обязательство поставщика проверить эти допущения на этапе детального проектирования и своевременно уведомить о любом влиянии на стоимость или график работ, если фактические пиковые нагрузки впоследствии превысят допущения, указанные в предложении.
Вопрос: После того как мы разослали запрос на предложение со всеми требуемыми данными, какой шаг является самым важным перед сравнением полученных ценовых предложений?
A: Отклоните все предложения, в которых четко не указаны проектные допущения — исходные параметры расхода, качество подаваемой воды, целевые показатели качества повторного использования и обоснование дозирования химикатов. Затем приведите оставшиеся предложения к единому формату, попросив каждого поставщика, вошедшего в короткий список, подтвердить или скорректировать объем работ в соответствии с единым набором базовых допущений, чтобы сравнение цен отражало сопоставимый технический объем работ.
Вопрос: При каком масштабе очистки — например, в случае небольшой мастерской, перерабатывающей менее 20 м³ в сутки — предоставление полного пакета данных становится ненужным, и можно ли полагаться на стандартные проекты поставщика?
A: Фиксированного порогового значения нет, но если в вашем технологическом процессе образуется поток сточных вод с высокой степенью стабильности и низким содержанием твердых веществ, без скачков в объемах и колебаний химического состава, то использование сокращенного набора данных может быть допустимо. Даже в этом случае предоставьте имеющиеся данные по характеристикам и прямо попросите поставщика указать любые риски, связанные с эксплуатационными показателями, которые он обычно устраняет с помощью дополнительного отбора проб, чтобы остаточная неопределенность была ясна до начала работ.
Вопрос: Что обойдется дороже в течение всего жизненного цикла системы: инвестиции в проведение независимой оценки характеристик сточных вод до публикации запроса предложений или согласие на предложенный поставщиком завышенный коэффициент безопасности, который приводит к увеличению площади мембран и расхода химикатов?
A: Проведение предварительного отбора проб почти всегда обходится гораздо дешевле. Завышенные коэффициенты безопасности приводят к постоянному увеличению затрат за счет более высоких капитальных вложений, повышенного потребления энергии и химикатов, а также более частых циклов очистки, в то время как единовременный отчет по характеристикам устраняет основную неопределенность, из-за которой поставщики завышают параметры своих проектов.
Вопрос: Мы модернизируем существующий отстойник, устанавливая на него модуль с керамическими мембранами, а не строим новую очистную линию. Стоит ли в таком случае применять описанную здесь процедуру запроса предложений?
A: Да — зачастую даже в большей степени. Проекты по модернизации сопряжены с жесткими ограничениями в отношении доступной площади, высоты прокладки существующих трубопроводов и точек подключения, из-за чего недостающие данные сразу же проявляются в виде необходимости доработок во время монтажа. Предоставление в запросе предложений точных данных о пространстве, инженерных сетях и характеристиках сточных вод позволяет избежать ситуации, когда поставщик поставляет стандартный комплект оборудования, в результате чего возникает необходимость в непредвиденных строительно-монтажных изменениях или длительных простоях.
